制造業巡(xún)訪｜從東莞(wan)到東南亞(yà)，一位代工(gong)者的三

童水順(shùn)現在人在(zai)越南。2020年疫(yì)情發生後(hòu)，他就很少(shao)回到位于(yú)東莞🧑🏾‍🤝‍🧑🏼厚街(jie)的工廠了(le)。

年過花甲(jiǎ)的童水順(shun)，是一個台(tái)商，從上世(shì)紀90年代就(jiu)開始⛹🏻‍♀️在中(zhōng)國大陸和(he)越南等地(dì)開設工廠(chang)。過去30年來(lai)🤞，他相繼在(zài)東莞和越(yuè)南、柬埔寨(zhài)等地均有(yǒu)設廠，給歐(ōu)美等世界(jie)多個鞋子(zǐ)品牌代工(gong)。

在行情好(hao)的時候，他(ta)在東莞的(de)工廠有上(shang)萬名員工(gōng)，在🈲越南也(yě)有2000多名員(yuan)工。但現在(zai)，這兩個數(shù)字分别下(xia)降到🐆100多和(he)600多。最近十(shi)來年，他在(zai)東莞和越(yue)南、柬埔寨(zhai)等三地的(de)工廠，一直(zhi)處于“有時(shi)賺一點、有(you)時虧一點(dian)”的狀态，勉(miǎn)強維持着(zhe)。

但2020年疫情(qíng)爆發以來(lai)，尤其今年(nián)，童水順的(de)工廠進入(ru)最艱難時(shi)刻🙇‍♀️，他舉例(li)，如今代工(gōng)一雙鞋的(de)淨利潤隻(zhi)有1%，一❗雙三(sān)四百元的(de)鞋子隻能(néng)掙到三四(si)元人民币(bi)♻️。而他的越(yuè)南工廠已(yǐ)經虧損。

基(ji)于三十餘(yú)年跨國辦(ban)廠的經驗(yàn)，童水順計(jì)劃再次♌進(jin)行戰略性(xing)調整。他的(de)計劃是，等(deng)到疫情結(jie)束後，考慮(lǜ)撤出越⛱️南(nan)和柬埔⭐寨(zhai)，重回東莞(wǎn)，通過設備(bèi)自動化改(gǎi)造和自主(zhǔ)品牌建設(shè)等方式再(zai)次出發。

被(bèi)訂單牽着(zhe)走的代工(gong)廠

12月7日下(xia)午，東莞市(shì)厚街鎮汀(ting)山汀廣場(chǎng)北一路人(rén)煙🔴稀少，偶(ou)有貨車穿(chuān)梭其中到(dao)工廠來拉(lā)貨。冷清的(de)街道兩🏃‍♀️邊(biān)，一些大門(mén)緊閉的廠(chǎng)房貼有的(de)“出租”紅色(sè)廣告，已經(jing)掉了顔色(sè)。童水順經(jing)營的昌健(jian)❤️鞋業有限(xian)公司廠區(qu)便🤞在汀山(shan)汀廣場北(bei)一❗路上。

厚(hou)街，離東莞(wan)城區大約(yuē)30公裡。在厚(hòu)街這片125.7平(píng)方公裡的(de)🚶‍♀️土⭐地上，因(yīn)集聚了8家(jia)五星酒店(diàn)而獲得“五(wǔ)星級酒店(dian)最密集👈的(de)小鎮”稱号(hao)。但厚街更(geng)出名的是(shì)家具和鞋(xie)。東莞生産(chǎn)着世界上(shang)🈲1/4的鞋子，而(ér)東莞60%的鞋(xie)廠在厚街(jiē)。

但在2008年全(quán)球“金融危(wei)機”發生前(qian)後，一家家(jiā)規模不一(yī)的鞋子代(dài)工🐕廠陸續(xu)縮小在東(dōng)莞的生産(chǎn)規模，有的(de)⛹🏻‍♀️甚至關閉(bi)工廠，轉而(er)🌈前往東南(nán)亞。童水順(shun)便是在這(zhe)波潮流中(zhong)削減了他(tā)東莞工廠(chang)🐇的産能。

童(tong)水順是在(zai)1990年将在台(tai)灣的鞋廠(chǎng)搬到厚街(jie)的。在高峰(feng)期，他曾在(zài)東莞開過(guo)3家工廠，員(yuán)工近萬人(rén)。但如今🔞，他(ta)在東莞隻(zhi)留有1家工(gong)廠和100名員(yuán)工了。

這種(zhong)轉移和轉(zhuǎn)變背後的(de)原因是，相(xiang)比于東莞(wan)，東南亞具(jù)有龐大且(qie)低廉的勞(lao)動力，同時(shí)關稅更優(you)惠。

以人工(gong)成本為例(li)，童水順2014年(nian)把工廠開(kai)到柬埔寨(zhai)時，共有☁️1500名(ming)工人☔，普工(gōng)底薪為128美(měi)元，8小時，六(liù)天制，加上(shàng)加✏️班費以(yǐ)及其他津(jin)貼，大約是(shì)200~250美元，不到(dào)當時東莞(wan)制鞋工人(rén)的一半✏️。也(ye)就是說，一(yi)家具有1500名(ming)工人的工(gōng)廠，在柬埔(pu)寨🏃‍♂️的成本(běn)比在東莞(wan)至少節省(sheng)30萬到37.5萬美(mei)元🌂。而現實(shi)情況是，哪(nǎ)怕人工成(chéng)本越來越(yuè)高，但在東(dong)莞仍然時(shí)常面臨招(zhāo)工難的困(kun)境，比如，童(tong)水順的東(dōng)莞工廠就(jiù)常常一兩(liang)個月也招(zhao)不到一個(gè)工人。

關稅(shuì)方面，從中(zhōng)國出口到(dao)歐洲的鞋(xié)産品大約(yuē)要交15%~20%的🤩關(guān)稅，越南的(de)鞋産品出(chū)口歐洲關(guan)稅不到10%，而(er)柬埔寨出(chu)口歐洲則(zé)享受🙇🏻免關(guān)稅的優惠(huì)。

在以上因(yin)素中，勞動(dong)力和人工(gong)成本關系(xì)到代工的(de)生産成本(ben)，而關稅則(ze)關系到工(gong)廠客戶的(de)利潤。以柬(jian)埔寨和東(dong)⛹🏻‍♀️莞為例，童(tóng)水順的歐(ōu)洲客戶在(zai)柬埔寨下(xià)訂單，進口(kǒu)關稅為零(ling)，而在東莞(wǎn)下訂單，進(jìn)口關稅則(ze)高達15%~20%。“在這(zhe)種情況下(xia)🈲，客戶就要(yào)求我們到(dao)柬埔寨等(děng)東南亞地(dì)區設廠。”他(ta)說。

客戶要(yao)求童水順(shùn)到東南亞(yà)設廠的另(lìng)一個原因(yin)是“國🚶際化(huà)”。為此，早在(zài)1996年，童水順(shùn)就根據客(ke)戶要求把(bǎ)工廠開到(dao)了越南。

這(zhè)種“國際化(hua)”要求的背(bei)後，在很大(dà)程度上是(shì)客戶出于(yú)對政治、疫(yi)情、自然災(zāi)害等多種(zhong)不可預測(cè)的風險的(de)考量。“現在(zài)隻要有風(fēng)吹草動，客(ke)戶就不敢(gan)下單。比如(rú)，越南去年(nian)封城，客戶(hu)就把越南(nán)的訂單轉(zhuǎn)移到中國(guo)大陸和東(dōng)南亞其他(ta)國家。”

對于(yu)自己這樣(yang)的代工廠(chang)的經曆，童(tóng)水順概括(kuò)就是“工廠(chǎng)跟着客🈲戶(hu)的訂單到(dao)處走”。

新變(bian)化

童水順(shun)分别于1996年(nián)和2014年在越(yue)南和柬埔(pǔ)寨開設了(le)工廠🈲，算是(shi)這兩國甚(shen)至是東南(nan)亞制造業(ye)發展和市(shi)場變化的(de)見💘證者。

據(jù)他介紹，多(duō)年過去以(yǐ)後，越南和(hé)柬埔寨等(děng)東南亞國(guó)家的勞動(dòng)✏️力和人工(gong)成本發生(sheng)了巨大的(de)變化。勞動(dong)力驟然⚽緊(jǐn)張🚶‍♀️，人工😄成(chéng)本水漲船(chuan)高。

以越南(nán)為例，在人(rén)工成本方(fang)面，近年來(lai)，越南最低(dī)工資标🙇🏻準(zhun)保🚩持着年(nian)均10%的增長(zhang)速度，個别(bié)地區甚至(zhì)出現15%的增(zeng)長速度，盡(jìn)管🥵在整體(tǐ)用工成本(ben)上與東莞(wǎn)相比依舊(jiù)保持着💛一(yī)定優勢，但(dàn)其人工效(xiao)率等方面(miàn)也存在較(jiao)大差距。同(tong)時在胡志(zhi)明市——這裡(li)的平均薪(xin)酬處于越(yue)南的一級(jí)水平——和🔞東(dong)莞市開設(she)有工廠的(de)童水順對(dui)此深有感(gan)觸。

在勞動(dong)力方面，随(sui)着越南制(zhi)造業的不(bu)斷發展，勞(láo)動♻️力💛也變(bian)📞得😘緊張起(qǐ)來。比如，2021年(nián)，疫情導緻(zhi)越南人員(yuan)流動受♻️制(zhi)，勞動力缺(quē)口雪上加(jiā)霜，随後，越(yue)南政府加(jiā)大對發展(zhan)經濟的力(lì)度，制造業(yè)快速複蘇(su)，經濟迅速(su)反彈，又造(zao)成了新一(yi)輪的勞動(dong)力🔆緊張。

來(lái)自越南工(gōng)業與貿易(yì)部的數據(ju)顯示，2025年12月(yue)的出口額(é)📧達到332.6億😄美(mei)元，同比增(zēng)長25%，前四個(ge)月累計出(chū)口1224億美元(yuan)，同比增長(zhǎng)16.4%。2022年一季度(du)，越南部分(fen)地區用工(gong)短缺約12萬(wan)人。

“盡管現(xian)在越南的(de)疫情管控(kong)政策已經(jing)放開，但當(dang)地工人回(huí)到工廠仍(reng)然需要一(yī)定的時間(jiān)，而且工人(rén)走了之💘後(hou)，（全部）回✔️來(lái)的幾率就(jiu)很小。”童水(shui)順說，“越南(nán)是個農業(yè)國家，工人(rén)大多來自(zì)農村。在疫(yi)📞情期間，他(ta)們回到農(nóng)村不是種(zhǒng)田💞，就是養(yǎng)殖，生活相(xiàng)對穩定。”

因(yīn)為招工難(nán)，童水順現(xiàn)在在越南(nan)隻能保守(shou)接單，“有多(duō)少工人就(jiu)接多少單(dan)子”。

同時，童(tong)水順的越(yue)南工廠不(bú)得不面臨(lin)人員結構(gòu)嚴🌈重失衡(heng)🔞的局面，因(yin)為當地“管(guǎn)理人才實(shí)在是太難(nán)找💋了。”在越(yue)南工廠的(de)600多名員工(gong)中，包括童(tóng)水順在内(nèi)，隻有15名來(lai)💞自台灣和(he)中國大陸(lù)的🐕中高層(céng)管理人員(yuán)，其🈚餘的普(pu)通🌈工人均(jun1)是越南本(ben)地🐆人。管理(lǐ)人員缺失(shi)帶來的直(zhi)接影響是(shi)，工廠生産(chan)管理不到(dào)位，生産效(xiào)率低下。

不(bu)少轉移到(dao)越南等東(dong)南亞國家(jia)的工廠，還(hái)必須要面(mian)對一個當(dang)地的現實(shí)短闆，就是(shì)産業鍊的(de)不完備問(wèn)題，比如，童(tong)水順在東(dong)南亞的工(gōng)廠所需原(yuan)材料，就大(da)部分來自(zì)中國大陸(lù)，其中一個(gè)原因🤟是當(dāng)地的材料(liao)價格要比(bǐ)中國高出(chū)15%以上。在正(zhèng)常的情況(kuang)下，原材料(liao)占一雙鞋(xie)子總成本(běn)的60%。

産業鍊(lian)需要靠域(yù)外補足的(de)情況下，物(wu)流成本就(jiu)成🔞為敏感(gan)因素之一(yī)，但疫情全(quán)面擡高了(le)貨運成本(ben)。據介紹，疫(yi)情發生以(yi)來，原材💋料(liao)從中國大(dà)陸到東南(nán)亞的運輸(shū)費用漲了(le)兩三倍。

與(yu)此同時，受(shou)疫情影響(xiang)，從中國大(da)陸到東南(nán)亞的原材(cái)料🐉常常👨‍❤️‍👨堵(dǔ)在港口上(shang)。而從東南(nán)亞把鞋子(zǐ)運輸到歐(ōu)美等國家(jiā)，又常常出(chū)現💘塞港，結(jie)果是，同樣(yang)的距離⭕，所(suo)需要的運(yun)輸時間常(cháng)📱常比從東(dōng)莞運往歐(ōu)美要多一(yi)周左右。

而(ér)對于東莞(wan)這樣的傳(chuan)統“世界工(gōng)廠”，近年來(lai)也面臨🏒着(zhe)人力⛱️成本(ben)、招工難等(děng)諸多壓力(li)，疫情以來(lái)，有關新一(yī)輪☎️産業外(wài)流和轉♉移(yi)的新聞不(bu)斷湧現。

對(duì)于童水順(shùn)這樣掙紮(zha)在微利線(xiàn)上的代工(gōng)廠業主來(lai)👉說，跨境多(duō)地布局似(si)乎也非萬(wàn)全之策，面(mian)對新的㊙️變(bian)局，他們必(bi)須考慮新(xin)的🌐應對。

“現(xian)在轉型還(hai)來得及”

2021年(nian)，面對疫情(qíng)，越南政府(fu)采取了“防(fang)疫如防敵(di)”的措施，作(zuo)為越南加(jiā)🧑🏾‍🤝‍🧑🏼工生産基(ji)地和外資(zī)投資重鎮(zhèn)之一的胡(hú)志明市，封(fēng)閉長達3個(ge)月🌈。在這3月(yuè)裡，童水順(shùn)的工廠隻(zhī)能停工停(ting)産❓，但工廠(chang)日常開支(zhī)依舊‼️，其中(zhong)人工工資(zi)對半發。

與(yu)此同時，一(yi)些客戶不(bu)斷延長給(gěi)童水順的(de)付款周☔期(qi)，有的甚至(zhi)當起了“老(lǎo)賴”直接不(bú)給錢，這讓(ràng)本來就處(chù)于勉強維(wei)持着的👌工(gōng)廠元氣大(da)傷。幸好，他(ta)當時給工(gong)廠購買了(le)相關保險(xiǎn)，才彌補了(le)一部分損(sǔn)失。

和不少(shao)東莞的鞋(xié)廠一樣，童(tóng)水順在東(dōng)莞的鞋廠(chang)也是在勉(mian)強的維持(chi)着。“沒有什(shí)麼利潤，訂(dìng)單也比去(qu)年少，情況(kuàng)和越南差(chà)不多。”他說(shuo)。而在兩頭(tou)工廠都差(cha)不⚽多的情(qing)況下，他正(zheng)在籌劃下(xia)一步計劃(huà)——從越南和(hé)柬埔寨撤(chè)離，對東莞(wǎn)的工廠進(jin)行調整的(de)升級。

“等疫(yi)情結束後(hou)，我打算回(hui)到東莞，通(tong)過設備自(zi)動化把工(gōng)廠❄️調整過(guo)來。同時打(da)造自主品(pǐn)牌，同時通(tōng)過互聯網(wǎng)等方式在(zai)大陸做内(nei)銷。”他說，“現(xian)在轉型還(hai)來得及，雖(sui)然我們已(yi)經落後了(le)大概五年(nian)時間。”

也是(shi)在五六年(nián)前，童水順(shùn)一度想對(duì)工廠設備(bèi)進行升級(ji)改造，用自(zi)動化機器(qì)人替代部(bu)分人工。那(na)時候，他曾(céng)到德🏃‍♂️國一(yī)家自動化(hua)機器人鞋(xie)廠參觀，發(fā)現一條需(xū)要50到80名工(gong)人的生産(chan)線，如果采(cǎi)用🧑🏾‍🤝‍🧑🏼德國自(zi)動化機器(qi)人來生産(chan)，僅需🐇要3名(míng)工程師。

在(zai)他看來，用(yòng)自動化機(ji)器人替代(dài)人工将解(jiě)決東莞制(zhi)造業用工(gōng)困難和成(chéng)本過高的(de)難題。但當(dang)時自動化(huà)機器人♈成(cheng)本過高，讓(ràng)他根本買(mai)不起。而現(xian)在，随着😘國(guo)内自動化(hua)機器人設(she)備不斷成(cheng)熟，設備價(jià)格也在走(zou)低，以及打(da)算進行創(chuàng)立自主😘品(pǐn)牌，讓頭童(tóng)水順有㊙️了(le)重回東莞(wan)的決心和(hé)信心。