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工業互聯(lián)網，是一個于尋(xún)常人頗為陌生(sheng)，較科技圈略🔴顯(xian)土✂️氣的詞。
根植(zhí)于工業，聽起來(lái)沒有元宇宙科(ke)幻炫酷，做起來(lai)沒♈有其他高科(kē)技應用立竿見(jiàn)影般暢快。
但大(da)到國家的國際(ji)戰略布局，小到(dào)你我的衣食住(zhù)行㊙️，它其實💃無處(chù)不在，新基建的(de)七大主項，它赫(hè)然在列，連續4年(nián)成為❓國家宏觀(guān)👉、微觀戰略的紅(hóng)人。
畢竟，作為國(guó)家經濟的脊梁(liang)，工業縱使深居(ju)幕後，總🏃🏻能🌐身🛀🏻居(jū)要位。
如今，第四(sì)次工業革命呼(hu)之欲出。工業數(shù)字化為代表❤️的(de)高新技術革命(mìng)的巨大潛力，很(hěn)有可能成為下(xià)一場革命的原(yuán)爆點。
在這場雷(léi)霆萬鈞的革命(ming)中，無數企業如(ru)金戈鐵馬，以氣(qi)吞萬裡🏃🏻之勢投(tou)入到這時代的(de)浪潮中。
自帶制(zhì)造業基因的内(nei)生力量
試圖沖破(pò)歐美工業軟件(jian)圍牆的軟件尖(jian)兵
從線上向線(xian)下奔襲而來，家(jiā)底深厚的互聯(lian)網巨鳄
野心不(bu)小的 ICT 巨頭
注：僅列舉(ju)部分企業
你很(hen)難在哪個賽道(dào)，看到如此多巨(ju)頭下場，如此多(duo)派系紛😄争。當他(tā)們在同一賽道(dào)罕見聚首，一個(ge)好故事的開頭(tou)也由此啟幕。
這(zhe)五大派系如何(he)攪動工業互聯(lian)網江湖，我們一(yi)一來看。
浪(làng)起于微瀾之間(jian)，風起于青萍之(zhi)末。
也許可以形(xing)容制造企業的(de)工業互聯網路(lù)徑。
當人口紅利(lì)消退，人力成本(běn)增加，當市場需(xū)求多變💰，智能大(da)潮🔴海👈岸線步步(bù)推進......
各工業領(lǐng)域頭部企業也(ye)許是最先覺察(chá)到信号、意⛹🏻♀️識到(dao)粗放式😍發展将(jiang)難以為繼的那(na)一批。
在早期中(zhōng)國市場沒有現(xian)成方案的混沌(dùn)期，為自救，也為(wei)行業責任，不少(shao)傳統制造業走(zǒu)上了自革、求新(xin)探索之路，也成(chéng)為中國最早一(yi)批探索工業互(hu)聯網路徑的企(qi)業。
其(qí)中，“雙跨”平台名(ming)單中，海爾卡奧(ao)斯、樹根互聯根(gen)雲、航天雲網Indics、徐(xu)工漢雲、工業富(fu)聯等均為制造(zào)業出身。
這使得(de)制造領域跑出(chū)來的工業互聯(lian)網企業，都不是(shì)等閑🌍之輩。
自帶(dài)制造基因。
他們(men)本就為各自企(qǐ)業的數字化而(ér)生，根植傳統制(zhi)造🌈企📐業，更㊙️熟練(liàn)生産制造流程(cheng)、産線的布局規(gui)劃，豐富的工業(ye)場景積累和工(gōng)業機理模型的(de)沉澱。
這是天然(rán)優勢，畢竟，沒有(yǒu)人能比你更熟(shu)悉自己，知道自(zi)己的痛點了。
深(shēn)厚的行業知識(shí)外，他們從出生(sheng)之日起就擁有(you)強㊙️大🔞的✔️行業資(zi)源、廣泛的客戶(hu)資源，工業人穩(wen)重紮實的工作(zuò)作風，還🔞有着“知(zhi)己知彼”的底氣(qì)。
從一棵樹走向(xiang)一片森林。
不(bu)分拆，工業互聯(lián)網充其量隻是(shi)制造企業體系(xì)中的一個大部(bu)👈門，解決的是企(qi)業自身的問題(ti)。但獨立後所站(zhan)立的市場，是在(zài)原來場景下所(suǒ)看不到的。
換句(ju)話說，是選擇一(yi)棵參天大樹（自(zi)家體系内），還是(shi)一片森林🧑🏽🤝🧑🏻（整個(gè)市場）的問題。
現(xian)在看來，他們大(da)多經曆了三步(bù)走路徑。
首先，從(cong)内部出發，由點(dian)及面地在自己(ji)身上實驗；其次(cì)，沿着自身所在(zài)的産業鍊“上下(xià)求索”，最後，以更(geng)好地跨行業、跨(kuà)領域賦能。
在此(cǐ)過程中，不少工(gong)業互聯網平台(tai)或被分拆為子(zi)公司🈚、或徹底獨(dú)立走向市場，海(hai)爾卡奧斯、樹根(gen)互聯、徐工漢雲(yún)、工業富聯、藍卓(zhuo)......成為中國工業(ye)互聯網平台的(de)核心力量之一(yi)。
他們從無到有(you)，從有到優，循序(xu)漸進地走出行(hang)業壁壘，走向📐跨(kuà)界賦能，向真正(zheng)的通用化平台(tái)邁進。
2021年，中國(guó)制造業增加值(zhi)占GDP的比重，達到(dào)27.4%。中國工業品門(mén)類足夠齊全，市(shi)場足夠寬廣，場(chǎng)景足夠多。每一(yī)品類下都是一(yī)個千億市場規(gui)模，在某一細分(fèn)場景即使10%的市(shi)占率，也能成就(jiu)一個百億規模(mo)的企業。
但僅有一個前(qián)提明顯不夠，要(yào)能在這片有千(qiān)軍萬馬征🧑🏾🤝🧑🏼戰者(zhe)的市場中立足(zu)，需要的更多。而(er)他們，不少⭐的确(què)做到了。
不僅周期(qī)長、定制化程度(dù)高、賬期長，前期(qī)需要投入大量(liàng)的資金。
整個工(gong)業體系非常龐(pang)大且複雜，每一(yī)個門類都有自(zì)✔️己的技術壁壘(lěi)。不少行業産業(yè)鍊長，子類目多(duō)，生産流程複雜(zá)、散⛹🏻♀️碎，業務流✔️程(cheng)和工藝手法都(dou)千變萬🚩化。
“數字(zi)技術”要想攀上(shàng)“工業”這門親事(shi)，比其他行業更(gèng)👉難。
當不少AI企業(ye)投身于諸如更(geng)容易出成績的(de)安防，更有噱頭(tou)📐的自動駕駛，他(tā)們一開始選擇(zé)在這塊更難✂️結(jie)果的土地上安(an)營紮寨。
以初創(chuang)之身，這份押注(zhu)工業的膽識，足(zú)以讓人欽佩。
能(neng)專注。
工業互聯(lián)網市場多機遇(yù)大，弱水三千，他(ta)們大多隻👉專心(xin)于一瓢。
專注某(mou)項技術、特定工(gong)業行業或領域(yù)業務痛點。花大(da)量的🌈時間在場(chǎng)景和需求分析(xī)上，搞懂它到底(di)是怎麼運作的(de)。
甘心“小而精”，背(bei)後是打出差異(yi)化和尋找落腳(jiao)點的邏輯，甘心(xin)長效益顯示周(zhou)期，是耐得住寂(jì)寞。
肯下本。
與大(dà)型企業幾十人(rén)的小團隊相比(bi)，初創企業可以(yi)投入上百⛷️人去(qù)解決某個細分(fèn)場景裡的問題(ti)。
“XX（某行業巨頭），他(tā)們自己不想花(hua)時間和精力攻(gong)克某個技術難(nan)點❄️，我們整個項(xiàng)目組花了好幾(jǐ)個月時間，搗鼓(gǔ)出來🐕了。” 阮夢（化(huà)名）對雷峰網表(biǎo)示，為了拿下這(zhe)個合作，他們不(bu)怕投入。
武藝高強的初(chū)創科技企業掌(zhǎng)握着攪動江湖(hu)的武功秘籍：技(ji)術實力。
如果說(shuō)人口紅利漸失(shī)是工業數字化(huà)轉型的外在原(yuán)❄️因，那麼行業本(běn)身創新能力不(bú)足、核心元器件(jiàn)缺失則是制☀️造(zào)業轉型内在🍓桎(zhi)梏。
昆侖數(shu)據、黑湖智造、優(you)也科技、蘑菇物(wù)聯、寄雲科技、摩(mo)爾💘元數、全💛應科(ke)技、天澤智雲......
這(zhe)些新冒頭的初(chu)創企業，要麼動(dong)作快、勢頭猛、技(ji)術強、肯吃苦♉，要(yào)麼喜挑工業互(hu)聯網難啃的獵(lie)物，虎視♌眈眈。
基(ji)于技術基因，紮(zhā)根一處，不貪多(duo)求全，隻圖精求(qiu)專，每一步穩紮(zha)穩打之餘，走出(chū)新秀的特色，自(zi)我要求至少領(lǐng)先同行1-2年，一條(tiáo)路下來，創造工(gōng)業互聯網細分(fen)領域的隐形冠(guan)軍也未可知。
大(dà)勢當前，美國工(gong)業互聯網、德國(guó)的工業4.0、中國的(de)智能🚶♀️制造2025、日本(ben)的超智能社會(huì)5.0藍圖，全世界都(dou)在向智能制造(zào)邁進。
過去10年，他(tā)們是信息化革(ge)命紅利的最大(da)嘗鮮者，如今，流(liú)量争奪戰趨于(yú)頂峰，産業互聯(lián)網金礦價值蓄(xù)勢待發。
在參雜興奮(fen)與焦慮情緒中(zhōng)，傳統互聯網巨(jù)頭們幾❗乎不約(yuē)而同地，一個箭(jiàn)步跑向工業領(lǐng)域。
以互聯網之(zhī)軀，融合共享經(jīng)濟、數字化、智能(neng)化，給工業轉型(xing)升級革命再添(tian)一把火。
2017年開始(shi)，百度、阿裡、騰訊(xùn)餃子般接連下(xia)了工業互聯網(wǎng)的水。
百度高舉(ju)AI大旗，2017年針對首(shou)鋼的鋼闆缺陷(xian)檢測打造了AI質(zhi)檢，經過🏃♂️5年的深(shen)耕，百度工業互(hù)聯網已經形成(cheng)以工業智能為(wéi)核心的完整工(gōng)業互聯網平台(tái)方案，并落地多(duo)個企業、區域及(ji)産業集群。
2017年，阿(a)裡雲發布了ET工(gōng)業大腦，第二年(nián)，阿裡雲大張旗(qí)鼓進軍工業🈲互(hù)聯網，SupET、飛龍、飛象(xiàng)工業互聯網平(píng)台先後亮相，算(suan)㊙️上2020年🎯亮相的新(xin)制造平台“犀牛(niú)智造”，已經呈現(xian)出遍地開💔花之(zhī)勢。
後來者騰訊(xùn)，動作尤其頻繁(fan)，2019年重磅發布了(le)WeMake智能制造解決(jué)方案，并對外公(gōng)布“511”生态合作夥(huo)伴計劃，放出“打(dǎ)造超過1000個解決(jue)方案和工業APP”的(de)豪言壯語。
李強是原SAP全(quán)球副總裁、中國(guo)區總經理，有20多(duō)年的IT從⛷️業經驗(yan)，對ERP等商業軟件(jiàn)、雲計算以及創(chuang)新商業模式有(yǒu)着深入🔞理解和(hé)前💘瞻，是國内最(zuì)早推動德國「工(gōng)業4.0」落地的實踐(jiàn)者。
自知工業場(chǎng)景認知、工業知(zhi)識較為缺乏。他(ta)們也嘗試低下(xia)在消費互聯網(wang)高揚的頭顱，姿(zi)态謙卑。
“在這樣(yàng)大且沉澱悠久(jiu)的産業面前，阿(a)裡新制造也不(bu)🔴敢輕言賦能，因(yin)為賦能是很高(gāo)的姿态，我們要(yào)踏踏實實地深(shen)紮進去，關起門(men)來做三年，主要(yào)是選擇‼️走得穩(wen)。”犀牛智造CEO伍學(xue)剛曾表示。
也(yě)因此，在大而重(zhòng)的工業面前，少(shao)了些直突猛進(jìn)，多了些迂回與(yǔ)策略。
比如，以對(dui)工業知識要求(qiú)相對低的工業(ye)智能作為突破(po)🛀口。
更通(tong)過生态的方式(shi)彌補。
騰訊“連接(jie)一切”的戰略基(jī)因，也在工業互(hù)聯網上淋漓展(zhan)現。
重連接、重生(sheng)态夥伴，聚焦生(shēng)産服務，打造好(hǎo)賦能工具，最大(da)限度利用好消(xiao)費互聯網的資(zī)産和模式。通過(guo)導入雲啟基地(di)千帆計劃、SaaS加速(sù)器、青騰大學的(de)資源，加之與富(fu)士康、三一重工(gong)等工業制造企(qi)業、北明軟件、東(dong)華軟件等軟件(jian)廠商深度合作(zuo)。
不斷通過向整(zheng)個工業互聯網(wǎng)世界展現出柔(rou)軟的㊙️身♌段，靠着(zhe)不斷交朋友的(de)心态逐步補齊(qí)自己在場景上(shàng)的短闆。
百度智(zhì)能雲已與30多個(ge)合作夥伴，研發(fā)出了50多類跨行(háng)業垂直場景的(de)智能解決方案(an)，并相繼與寶鋼(gāng)、吉利、中國建材(cai)集團等制造㊙️業(ye)龍頭企業達成(chéng)合作。
經曆過消(xiāo)費互聯網近20年(nian)的厮殺，傳統互(hu)聯網大廠⛷️也建(jiàn)🛀🏻立了獨特優勢(shì)。
工業互聯網進(jin)行上下遊延伸(shēn)、技術研發投入(ru)、客戶拓💜展、行業(yè)🛀🏻推廣都指向強(qiáng)大的資金實力(li)。
他們積累了雄(xióng)厚的資金，面對(dui)建設周期長、速(sù)度慢🆚的制💜造業(yè)，以🔱資本換市場(chang)，某種程度上可(kě)以推動行🥵業前(qián)進。
理想的工業(yè)互聯網，需要全(quan)産業鍊的共同(tóng)投入，基礎🔴設施(shī)的支撐和上下(xia)遊的共同配合(he)才能完成。
他們(men)擁有品牌影響(xiang)力，面對産業鍊(lian)長、生産過程極(ji)其複雜的制造(zao)業，可以以生态(tài)聚合能力吸引(yin)産業上下遊一(yī)起玩。
工業軟件(jian)，貫穿工業全生(shēng)命周期，是現代(dài)制造業的📐命脈(mo)，但這“命脈”打造(zào)，極為不易。
一方(fang)面，受制于人。國(guo)内高端工業軟(ruǎn)件市場約80%被歐(ōu)♊美壟🈲斷📱，尤💞其✏️以(yi)CAD、EDA為代表的研發(fa)設計類軟件，長(zhǎng)期被西門子、達(da)索、歐特克等歐(ōu)美企業壟斷。
一(yi)方面，蜀道難登(deng)。工業軟件涉及(ji)細分門類多，研(yán)發㊙️難度大，壁壘(lei)高，不僅在于技(ji)術，更在于學科(kē)知識和海量數(shu)據的積累與運(yun)用。
有種說法“十(shi)年沉澱在工業(ye)互聯網隻是起(qi)點”，在工業軟🏃件(jian)領域更甚。除了(le)軟件和代碼的(de)問題，也是算法(fa)、模型、機🏃🏻理、場景(jǐng)，更是化學、物理(li)、材料、光、機、電等(deng)學科的運用。
工(gong)業軟件，由經年(nián)累月的工業知(zhi)識與訣竅的鑄(zhù)成😘，是工業的結(jie)💘晶，而非IT的産物(wù)。
行路多艱，依然(ran)有企業紮根于(yu)此，立根于看似(sì)破岩🔅的局面中(zhōng)♊，依然有企業奮(fen)力突圍，咬定工(gōng)業軟件這座青(qīng)山不放松。
華大(dà)九天，國際三巨(jù)頭占據EDA市場絕(jue)對主導地位，緊(jǐn)💋緊咬住，試💔圖🔱在(zai)EDA鐵幕中鑿開一(yi)個口子。
中望軟(ruan)件，死磕研發設(shè)計類軟件，研發(fa)出CAD/CAM/CAE為主的産品(pǐn)矩陣，二十多年(nián)來，覆蓋工業設(she)計、工業制造、仿(pang)真分析🐇、建築設(she)計等領域。
寶信(xìn)軟件在鋼鐵行(hang)業優勢明顯，多(duo)年來研發、打磨(mo)了MES、DCS、SCADA、EMS等産品💔，旗㊙️下(xià)xIn³Plat工業互聯網平(píng)台也在不斷進(jin)行跨行業🌈跨領(ling)域擴展。
鼎捷軟(ruǎn)件，以ERP起家，逐步(bu)向MES、工業雲、工業(yè)App擴充，見證了全(quan)球💜制造業遷移(yi)和中國制造業(yè)轉型升級。
用友網絡以管(guǎn)理類軟件起家(jia)，後逐漸從ERP向MES生(sheng)産控制類、PLM研發(fā)📱設計類軟件延(yan)伸，同時打造了(le)用友精智工業(ye)互聯網平台，30餘(yu)年的沉澱，讓用(yong)友精智深谙生(shēng)産制造和企業(yè)管理。
金蝶軟件(jiàn)鎮守ERP市場，不斷(duan)擴展企業級SaaS雲(yun)服務市場。
深耕(geng)軟件領域多年(nián)，他們積累了多(duō)元的工業客戶(hù)群體和服務經(jīng)驗，SaaS服務能力突(tū)出，成本低，交付(fu)靈活，形成了軟(ruan)件廠商布局工(gōng)業互聯網的優(yōu)勢。
他們在千磨(mo)萬擊還堅勁中(zhōng)錘煉，帶着任爾(ěr)東西南北📧風的(de)風骨㊙️前行，努力(li)撐起國産化工(gong)業軟件的一♌片(pian)天。
B端數字化的事(shì)，當然少不了ICT巨(jù)頭。
華為2018年發布(bù)了工業互聯網(wang)平台fusionPlant，意欲打造(zào)“工業互🐆聯網的(de)黑土⭕地”；浪潮雲(yún)在2017年就推出雲(yún)洲工業互聯網(wǎng)平台，浪潮集團(tuán)董事長也不止(zhǐ)一次在公共場(chang)合表達進攻工(gong)業互聯網的決(jué)心，“3年投入30億元(yuán)”，是其進攻工業(ye)互聯網的誠意(yi)。
布重兵、砸重金(jin)，華為、浪潮都想(xiang)走出一條自己(ji)的工業康莊道(dào)。
于華為、浪潮等(deng)ICT廠商，重倉工業(yè)、一戰到底，是再(zai)也自❗然✌️不過地(dì)商業加碼。
他們(men)身帶B、G端基因，擅(shan)長以城市為突(tū)破口。
政務雲(yun)一直在承接着(zhe)數字政府建設(shè)的新訴求，華為(wei)雲、浪潮雲，皆是(shi)政務雲的佼佼(jiǎo)者，在參與建設(shè)智慧城市的過(guò)程中，積累了深(shēn)厚的技術、産品(pin)、服務、生态資源(yuan)。
長期的政企客(kè)戶關系和經驗(yàn)積累，華為、浪潮(cháo)更理解政府、城(chéng)👈市發展，成為他(tā)們進入工業領(lǐng)域獨樹一🈚幟的(de)🐪優勢，也給予了(le)他們以城市為(wéi)切口的獨特路(lù)徑。
“我們圍繞國(guó)家重大發展戰(zhàn)略中的一些牽(qian)頭省份和城市(shì)，落地了工業互(hu)聯網平台，并參(cān)與這些省份的(de)工業互💁聯網聯(lián)盟建設。”
潮集團(tuán)副總裁、浪潮工(gong)業互聯網總經(jīng)理龐松濤曾在(zai)某次✍️采訪中如(ru)此表示。
網絡（通(tōng)道）、芯片、生态、戰(zhàn)略整合能力。
不(bu)止于此。業内不(bu)少專家表示，工(gong)業互聯網的精(jing)髓不在于連接(jie)，而是計算。提供(gòng)雲服務，建立與(yu)用戶的持續連(lian)接意義重大。
過去二十(shí)年，傳統制造廠(chang)商的工作主要(yao)圍繞硬件展開(kāi)，在硬件設備、運(yun)維方面有較好(hǎo)口碑，但在雲平(ping)台的✔️底層搭建(jian)、海量❌數據處理(li)、高性能的計算(suan)能力方面尚存(cún)不足。
倘若如此(cǐ)，ICT廠商的優勢就(jiu)得以直接體現(xian)。
華(hua)為、浪潮業務群(qún)背後，無疑是要(yao)通過數據交互(hù)，構建萬物互聯(lian)的智能世界。
工(gong)業設備作為數(shù)據的強入口，産(chan)生的源源不斷(duan)高質數據将成(chéng)為數字化時代(dài)的新能源。
通信(xin)是它們的網絡(luò)，雲計算是它們(men)的引擎，生态是(shì)它們的武器，無(wú)論是做工業互(hu)聯網領域的“黑(hēi)土地🔴”，還是“3年30億(yi)🐪”的豪言，都有一(yi)份難以忽視的(de)力量。
我們(men)不知在互聯網(wǎng)上半場占盡天(tian)時地利的互聯(lian)網巨頭，能否繼(jì)續在下半場延(yán)續輝煌戰績。
工業(ye)4.0時代變革的真(zhēn)正來臨，非一日(rì)之功，工業互聯(lián)網也是一項史(shi)無前例的長期(qī)、艱巨、複雜的系(xì)統工程。
歐美巨(ju)頭環伺，品牌效(xiào)益大、實力強悍(hàn)，中國企業起跑(pao)稍晚👄，不少環節(jiē)落後于先入局(jú)者。
熬過前期零(líng)營收、中期市場(chang)拓展隐痛，後期(qī)競争者頂峰厮(si)殺的企業，何之(zhī)艱。
但荊棘遍野(yě)中，依然有企業(ye)，憑着一股韌性(xìng)，堅持至今；
我們知道，他(ta)們帶着「中國工(gōng)業強國」的癡念(niàn)與執着，逐漸構(gòu)🔞築💞起品牌、客戶(hu)、資金和技術多(duo)重優勢，不曾💚放(fàng)松過建造中國(guo)工業的金剛盔(kuī)甲。
我們真心期(qi)盼，他們在并不(bú)平坦的路途中(zhong)摩肩擦✉️踵，從美(měi)日德品牌耀眼(yǎn)的聚光燈下跑(pǎo)出來，成為中國(guó)工業互聯網市(shì)場的中流砥柱(zhù)，發出獨屬于自(zi)己的光芒。
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