河北萬(wan)轉騰遠(yuan) | 面向生(shēng)産現場(chang)，賦能工(gōng)業智造(zao)

一、制(zhi)造業轉(zhuǎn)型升級(jí)是大勢(shì)所趨，我(wǒ)們應該(gai)如何理(li)解工業(ye)互聯網(wǎng)：

工業(yè)互聯網(wǎng)的本質(zhì)是用新(xīn)技術重(zhòng)構制造(zào)業原有(yǒu)的✍️系統(tǒng)。表面♈概(gài)念看，工(gōng)業互聯(lian)網包涵(han)“工業”和(he)“互聯網(wǎng)”兩個元(yuan)素，這意(yi)味着它(ta)💚要遵循(xún)工業場(chang)景的特(te)點做創(chuàng)新；“互聯(lián)網”蘊含(han)兩層含(han)義，一是(shì)用互聯(lián)網這種(zhǒng)💞邊際成(chéng)本比較(jiào)低的方(fāng)式，迅速(sù)形成規(gui)模化，推(tui)動新🈚技(ji)術在制(zhì)造♉業的(de)應用落(luo)地，二是(shì)希望🔞工(gong)業各環(huan)節🚶‍♀️能像(xiang)互聯網(wǎng)🔴一樣實(shi)現充分(fen)互聯互(hù)通。

二、如何理(lǐ)解制造(zào)業數字(zi)化轉型(xíng)的前提(tí)是遵循(xun)工業場(chang)景☂️的特(tè)點：

第一(yi)，核心(xīn)工業軟(ruǎn)件的定(ding)制化程(cheng)度很高(gāo)，即便同(tóng)一個行(hang)業的不(bú)同企業(ye)之間也(ye)是千差(chà)萬别。做(zuo)工業軟(ruǎn)件要🧡考(kǎo)慮到生(shēng)産流程(chéng)、制造、工(gong)藝等方(fāng)面，不是(shì)單純領(ling)先技術(shu)團隊就(jiù)可以完(wan)成開發(fa)的。如果(guǒ)對工業(yè)沒有理(lǐ)⭐解，也難(nan)以實現(xiàn)後續的(de)通用型(xíng)🈲工業APP的(de)開發運(yùn)營；

第二(èr)，數字(zì)化改造(zao)必須充(chōng)分考慮(lü)生産對(duì)穩定性(xìng)的需求(qiú)，不🏃🏻能僅(jin)從技術(shù)領先性(xìng)的角度(du)出發。有(yǒu)些制造(zào)業企業(ye)在上線(xiàn)軟件🏃‍♀️的(de)時候，會(hui)要求一(yi)次上線(xiàn)成功，這(zhè)意味着(zhe)工業軟(ruan)件㊙️平台(tai)企業過(guò)去的實(shi)施經驗(yan)很重要(yao)。

三、高(gao)端工業(ye)軟件的(de)發展長(zhang)期面臨(lín)挑戰，根(gen)本原因(yīn)是什麼(me)：

首先(xiān)，還是根(gēn)基問題(ti)。長期以(yi)來，中國(guo)制造業(yè)整體以(yi)🚶偏低端(duan)、離散型(xing)的業态(tài)為主，比(bǐ)如代加(jia)工，這是(shi)很難引(yin)領創新(xin)🔆的。沒有(yǒu)土壤就(jiù)種不出(chu)好樹苗(miao)；

其次(ci)，認知的(de)錯位。過(guò)去我們(men)更多專(zhuān)注在生(shēng)産技術(shù)的追趕(gǎn)，如工藝(yì)、制程、裝(zhuang)備水平(píng)的提升(sheng)，但很少(shǎo)把精力(lì)放在工(gōng)業軟件(jiàn)研🔞發上(shang)；

最後(hòu)，誰是工(gong)業軟件(jiàn)創新的(de)真正主(zhǔ)體？在歐(ōu)美，真正(zhèng)具有引(yin)領性的(de)工業軟(ruǎn)件企業(ye)都是由(yóu)制造業(yè)企業孵(fu)化的，達(da)索是法(fa)國軍工(gong)✨企業所(suo)孕育的(de)，西門子(zi)也是先(xian)有💋制造(zao)才💋有工(gong)業軟件(jiàn)。但在中(zhong)國，大家(jiā)似乎認(rèn)為工業(yè)軟🌈件的(de)創新應(ying)該由IT公(gōng)☔司、互聯(lián)網公司(sī)牽頭，這(zhè)其實是(shì)錯誤的(de)理念。

四(sì)、國外(wai)工業軟(ruǎn)件的發(fā)展曆程(cheng)中有哪(nǎ)些可借(jie)鑒的經(jing)🔅驗？

首(shǒu)先，要在(zai)觀念上(shang)達成共(gòng)識，認可(kě)工業軟(ruan)件和工(gōng)業互聯(lian)網✊平㊙️台(tái)的發展(zhǎn)，創新主(zhǔ)體一定(ding)是來自(zi)制造業(yè)孵化的(de)平台企(qi)業；

其(qí)次，要培(pei)養一些(xiē)平台型(xing)、綜合型(xing)的軟件(jian)企業集(jí)團，而不(bu)是鼓勵(li)百花齊(qi)放。工業(ye)軟件的(de)研投入(ru)非常大(da)，同時要(yao)積累豐(fēng)☂️富的數(shu)據🌈和案(àn)例，單一(yī)軟件或(huo)單一創(chuàng)新型企(qǐ)業是難(nán)以實現(xian)突破的(de)。從0-1的創(chuang)業模式(shì)在工業(yè)互聯網(wang)領域一(yi)定不是(shì)主流；

第三，機(jī)制和人(rén)才必須(xu)放在首(shou)痊。國外(wài)領先的(de)工業互(hu)聯網平(píng)台企業(ye)雖然孕(yùn)育制造(zao)業，但發(fā)展相對(duì)獨立。在(zai)中國也(yě)是一樣(yàng)的，要采(cǎi)用市場(chǎng)化的運(yùn)作機制(zhì)。

五、工(gōng)業互聯(lian)網是非(fei)常龐大(dà)的産業(ye)生态，有(you)脫胎于(yu)制造🌈業(yè)㊙️的平台(tai)企業，有(yǒu)互聯網(wǎng)企業打(dǎ)造的技(jì)術平台(tai)，還有傳(chuán)統企服(fú)公司、新(xīn)興🔅創業(ye)公司，這(zhe)四類公(gōng)司分别(bié)扮演怎(zen)樣的📧角(jiao)色？

大(dà)家應該(gai)采取“相(xiang)輔相成(chéng)”的合作(zuò)姿态。這(zhè)裡有一(yī)個主🏃🏻‍♂️和(he)輔的🔆概(gài)念，“主”應(yīng)該擔負(fù)起定義(yi)标準、改(gǎi)造工廠(chang)☁️架構、頂(ding)層設計(ji)的責任(rèn)，成為驅(qū)動變革(ge)的主力(lì)；

第二(er)類是從(cong)純軟件(jian)公司孕(yùn)育出來(lái)的企業(ye)，他們可(ke)以擅長(zhang)的領🌂域(yù)做延伸(shēn)，比如ERP軟(ruǎn)件起家(jia)的企業(ye)可以繼(jì)續延伸(shēn)到财務(wù)側、供應(yīng)♻️鍊側。

第三類(lèi)是互聯(lian)網平台(tái)企業，他(ta)們的能(neng)力在于(yú)下沉，是(shi)IaaS（基礎設(she)施即服(fu)務）和雲(yun)平台上(shàng)。

第四(si)類是從(cong)0-1創業的(de)創新型(xíng)企業，他(ta)們可以(yi)在工業(yè)互聯網(wang)🐕平台企(qǐ)業上找(zhao)到自己(jǐ)在某個(gè)領域的(de)擅長點(dian)。

六、一(yī)線工人(rén)在制造(zào)業轉型(xing)中起到(dao)哪些作(zuo)用？

制(zhì)造業創(chuàng)新的驅(qu)動力，一(yī)定是來(lai)自一線(xiàn)工人，因(yin)為🏃🏻‍♂️他們(men)是最了(le)解工廠(chǎng)的人，隻(zhi)有激發(fā)他們的(de)創新力(li)，解決他(ta)們面臨(lín)的問題(tí)，才能解(jie)決工廠(chǎng)的問題(ti)；

其次(cì)，制造業(ye)數字化(hua)轉型最(zui)難解決(jué)的是工(gōng)業現場(chang)的問題(ti)，有時可(ke)能就是(shi)出現了(le)良率問(wen)題，但背(bei)後的原(yuan)因會有(yǒu)很多🌏，可(ke)能和設(she)備、制程(cheng)、現場工(gong)作人員(yuán)管理都(dōu)有關。要(yào)解決工(gong)廠問題(ti)，必須有(you)端到端(duān)，全面豐(feng)富的數(shu)據。

七、工業場(chang)景的多(duo)元複雜(za)性，決定(ding)了工業(yè)軟件的(de)價值長(zhǎng)期體現(xian)在個性(xing)化服務(wù)上。個性(xìng)化與标(biao)準化是(shi)難以調(diào)和的矛(mao)盾嗎？

工業互(hu)聯網平(píng)台軟件(jian)确實存(cún)在這類(lèi)問題。特(te)别是做(zuò)中大型(xing)企業項(xiang)目的時(shí)候，交付(fu)方式一(yī)定是以(yǐ)項目制(zhì)為主導(dǎo)。坦白說(shuō)，我們經(jīng)曆過一(yi)些探索(suǒ)，早期剛(gang)進入工(gong)業互聯(lián)網領域(yù)的時候(hou)，我們也(ye)認為好(hǎo)的軟件(jian)公司的(de)産品是(shì)以SaaS化、訂(dìng)閱化為(wéi)主的。但(dan)随着對(duì)行業理(lǐ)解越來(lái)越深刻(kè)，我們👄發(fa)現先下(xia)沉做核(he)心工業(yè)🛀🏻軟件的(de)開發⭕實(shi)施，對客(ke)戶有深(shēn)入了解(jiě)後，才有(yǒu)機會圍(wéi)繞他們(men)的業務(wù)創造更(gèng)具價值(zhi)的産品(pǐn)，這是不(bú)能🔴跳躍(yuè)式發展(zhan)的。

八、打造一(yī)家工業(yè)互聯網(wǎng)平台企(qi)業，如何(he)兼顧交(jiao)付個性(xìng)🙇‍♀️化與标(biao)準化？

核心的(de)問題在(zài)于，如何(he)能降低(di)個性化(hua)項目的(de)交付比(bǐ)例🛀🏻，這裡(lǐ)有幾點(diǎn)思考：

第(di)一，通(tōng)過積累(lèi)豐富的(de)模型和(he)庫，加速(su)交付周(zhōu)期，提升(sheng)單🤟位效(xiào)益。舉個(ge)例子，在(zai)做IT平台(tai)這類通(tōng)用型項(xiang)目上，之(zhi)前對于(yu)大型制(zhì)造企業(yè)的交付(fu)周期在(zai)6個月，現(xian)在可以(yi)縮短到(dào)2-3周；

第二(èr)，要有(yǒu)不同的(de)軟件産(chǎn)品組合(hé)。我們做(zuo)完比較(jiào)重的核(hé)心軟件(jiàn)交付後(hòu)，會給客(ke)戶交叉(cha)推薦SaaS的(de)訂閱式(shi)軟件，這(zhe)樣客戶(hu)會更容(róng)易采用(yong)，因為軟(ruǎn)件之間(jiān)有一些(xiē)集成接(jiē)口。但如(rú)果沒有(yǒu)構⭐建核(hé)心工業(ye)軟🙇🏻件的(de)前提下(xia)👈，是很難(nán)針對性(xìng)地推薦(jian)輕量軟(ruan)件的。